Das Wichtigste zuerst: Sales-Mailings müssen nicht nur gelesen werden, sondern die Leserin auch zum Handeln bewegen. Daher ist für das Verfassen von Sales-Mailings ein eigenes Regelwerk zu beachten.
Sales-Mailings erstellen: So funktioniert‘s
Hier haben wir dir zusammengefasst, worauf es beim Verfassen von Sales-Mailings ankommt
Der Nutzen für deine Leserinnen ist ausschlaggebend
Begehe nicht den Fehler, deine Sales-Mailings aus deiner eigenen Perspektive zu schreiben. Deine Leserinnen lesen deinen Sales-Newsletter nämlich nur, wenn es für sie auch interessant ist.
Und da du die Empfängerinnen mit deinem Sales-Mailing zum Kauf bewegen möchtest, sollte es schon einigermaßen interessant sein. Deshalb ist es wichtig, dass du Sales-Mailings immer aus der Sicht deiner Leserinnen verfasst.
Kurzum: Die Leserin interessiert nicht wie gut dein Angebot im Allgemeinen ist, sondern nur, welchen Nutzen es ihr bringt.
Erkläre in deinen Sales-Mailings daher immer die konkreten Vorteile deines Angebots für die Leserin und warum sie den Kauf jetzt abschließen sollte.
Emotionalisiere den Nutzen
Ob ein Kaufabschluss zustande kommt, hängt letzten Endes häufig vom Bauchgefühl ab. Gestalte dein Produkt also interessanter, indem du den Nutzen emotionalisierst.
Zum Beispiel:
Du bietest einen Staubsaugroboter an. Der Nutzen des Angebots besteht einerseits in sauberen Böden und andererseits in der Zeitersparnis durch künstliche Intelligenz.
Um den emotionalen Nutzen für dein Angebot zu betonen, musst du nun deine Zielgruppe kennen. Denn die durch den Roboter gesparte Zeit, verwenden Personen für unterschiedliche Dinge.
Lerne, was für deine Zielgruppe wichtig ist, und gestalte deine Sales-Mailings dementsprechend.
Je nach Zielgruppe kannst du dann unterschiedlich vorgehen:
Mehr Zeit für deine Lieben
Mehr Zeit, um aktiv zu sein
Mehr Zeit, dich verwöhnen zu lassen
usw.
Sprich deine Leserin persönlich an und lass keine Fragen offen
Sprich deine Leserin unbedingt mit Namen an. Denn nur wenn sie das Gefühl hat, dass deine Botschaft auch tatsächlich an sie gerichtet ist, wird sie weiterlesen.
Sales-Mailings, die mit Sehr geehrte Damen und Herren beginnen, sind meist schon im Vorfeld zum Scheitern verurteilt.
Versuche vor dem Texten genau zu verstehen, welche Fragen sich deine Leserinnen beim Öffnen deines Newsletters stellen werden.
Die Faustregel lautet: Je mehr Fragen du in deinen Sales-Mailings beantwortest, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von positiven Antworten.
Eins oder keins
Überzeuge mit Qualität, statt Quantität. Packe in deine Werbeanschrift bewusst nur 1 überzeugendes Angebot hinein. Mehrere Angebote senken die Reaktionsquote.
Sobald sich deine Empfängerinnen für das eine oder andere Angebot entscheiden müssen, steigt sie Wahrscheinlichkeit, dass sie keines davon wählen.
Verknappe dein Angebot
Signalisiere einen gewissen Zeitdruck, damit deine Leserinnen dein Sales-Mailing nicht beiseitelegen und vergessen.
Das geht mit der so genannten künstlichen Verknappung. Hier ein paar Beispiele dafür:
Nur noch bis Freitag zum Sonderpreis erhältlich
Nur noch 2 Zimmer frei
Nur noch 3 Stück auf Lager
Nur noch 2 freie Plätze
Nur für die ersten 3 Käufer/Buchungen
Vergiss deinen CTA nicht
Ein Call-to-Action (CTA) ist eine strategische Handlungsaufforderung, die deinen Leserinnen sagt, was sie als nächstes tun sollen.
Die richtige Formulierung und Platzierung deines CTAs ist zentral für den Erfolg deines Sales-Newsletters.
Damit dabei nichts schief geht, haben wir einen eigenen Artikel dazu verfasst: CTAs formulieren, die geklickt werden.
Drück dich einfach und unkompliziert aus
Die Praxis zeigt: Sales-Mailings werden in den allermeisten Fällen nur durchgescannt. Verwende deshalb einen unkomplizierten Schreibstil, dem deine Leserinnen leicht folgen können.
Wenn du das Gefühl hast, dass ein Kind die Message verstehen würde, dann ist es genau richtig.
Um dir den Schreibprozess ein wenig zu erleichtern, haben wir hier noch ein paar Tipps für dich:
Kurzhalten: Je kürzer, desto besser. Dein Text darf maximal eine Seite lang sein.
Verfasse kurze Sätze: maximal 15 Wörter.
Einfache Wortwahl: Vermeide Fremdwörter.
Verwende kurze Wörter: Kurze Wörter können wir nämlich auf einen Blick erfassen, während wir lange Wörter Silbe für Silbe lesen müssen.
Vermeide Nebensätze und Einschübe: Sie sind der Feind.
Schreibe aktiv: Das wirkt persönlicher.
Verwende Verben statt Nomen: Das macht deinen Text lebendiger.
Die Präsentation ist die halbe Miete
Durch eine gute Gestaltung machst du den Inhalt deiner Botschaft für deine Leserinnen leichter erfassbar.
Folgende Tipps helfen dir deinen Text leserfreundlich aufzubereiten:
Formuliere kurze Absätze: Sie gestalten deinen Text kurzweilig und luftig.
Vermeide Blocksatz: Blocksatz stört nämlich den Lesefluss. Große im Blocksatz formatierte Textbrocken können deine Leserinnen abschrecken.
Wähle eine angenehme Schriftgröße: nicht kleiner als 10 Punkte.
Arbeite mit Bildern: Baue Bilder in deine Sales-Mailings ein, die deine Botschaft untermauern.
Arbeite mit Hervorhebungen: Hebe deine Highlights heraus. Aber Achtung: Es geht um Highlights. Zu viele Hervorhebungen können sich auch negativ auf deinen Text auswirken.
Sales-Mailings: das beliebte Marketing-Instrument
Sales-Mailings folgen ihrer eigenen Logik. Um funktionierende Sales-Mailings zu erstellen, ist es also wichtig, dass du das Regelwerk dazu kennst.
Mit Sales-Mailings zu arbeiten ist heutzutage sehr beliebt. Deshalb hat wiasano Sales-Mailings in deine Online-Marketing-Strategie miteingebaut.